正文 第十二章 软件银行成长物语
小说：孙正义--挑战世界首富的网络巨子| 作者：泷田诚一郎| 类别：玄幻魔法
第十二章 软件银行成长物语
没有公司简介的公司
“本公司没有记载公司相关介绍的所谓‘公司简介’”软件银行的宣传负责人苦笑
说。
由于事业的扩展与公司的成长相当迅速，即使花时间制作一本公司简介，也无法即
时反应公司的经营实态，因此软件银行不制作公司简介，也无法制作公司简介。实际上，
软件银行在近几年的事业推展是有目共睹的。
1995年4月，软件银行以750亿日元购并全球最大的电脑相关展示会DEX；再于
1996年2月，以大约1800亿日元的巨额资金，购并世界最大的资讯出版社齐夫戴维斯出
版公司；随后又于1999年6月，用1628亿日元收购个人电脑用记忆体厂商金士顿科技公
司；更与澳洲“媒体巨子”梅铎（澳洲新闻集团总裁）合作，成立数位卫星播送公司加
jskyB。
通过购并策略，软件银行与孙正义的名声在近几年内已经远近驰名。然而，大众对
软件银行究竟从事哪些事业？似乎所知有限。
在1998年11月所发表的期中合并决算快报中，记载着软件银行各事业的主要商品与
产品：
1．软件网络事业
个人电脑用软件、主机或周边机器等硬件、以P为主的网络相关产品等流通
事业。
网际网络相关事业，通过个人电脑网络而形成的网络系统事业。
2媒体事业
个人电脑专业杂志或书籍、娱乐杂志、游戏多媒体等出版事业，以及以出版物为媒
介的广告事业。
说明手册、目录等委托制作事业。
卫星播送事业。
3．展示会事业
电脑相关展示会的营运等。
4服务事业
电脑机器记忆体、处理器的设计与制造。
通讯行销事业等。
5其他事业
网际网络相关投资事业。
网际网络搜寻提供事业名
软件银行的事业内容一共可归纳为以上五种，但是以这种方法区分该公司的事业，
常会忽略该公司的本质。“世界第一位信息产业基础建设提供者”，才是孙正义创业以
来的目标，也是软件银行努力的方向与本质。
无论是创业初期的个人电脑用软件流通批发，创业后所建立的出版事业，还是
DEX 与jskyB，都可用数字化信息产业基础建设这条主轴来连接。
孙正义以充满热情的口吻说：“我刚创业不久，《文艺春秋》曾经登过一篇报道，
指明我说过要‘成为软件业的大荣！’我的确是从个人电脑用软件的流通批发起家，但
我从未想过只是做一家单纯的流通公司或软件批发商。
“自创立软件银行，我一直以成为数字化信息产业基础建设者自期。但是一家刚创
业的公司负责人如果说些大话，谁也不会相信，因此当时我一直不敢说出口，只是在内
心自我期许。”
1981年创立软件银行时，孙正义才24岁，脑海中就已经浮现出数字化信息产业基础
建设者的概念。如果孙正义说的属实，他的先见之明实在令人敬佩。
导入独特的经营管理手法
孙正义认为，软件银行要成为数字化信息产业者，有三个阶段性目标要努力。
第一阶段，通过软件流通与出版事业的成长与扩大，培养企业基础实力。第二阶段，
借由创投，利用合伙人的力量，增强自己既有的力量，加速事业推展。第三阶段，利用
上柜所取得的资金筹措能力，积极推动购并策略，以更快的速度扩展事业。
从1981年公司成立到1989年为止，是孙正义所谓的第一阶段。在这个阶段，出版事
业曾经面临严峻的挑战，所幸公司整体业绩仍能够顺利成长。但是，孙正义因为肝炎反
复进出医院，暂时退居董事长一职，专心养病，公司经营发生一些纠纷。在这个阶段，
整体企业组织结构尚未十分健全。
孙正义说：“1986年，我重回公司担任总经理，当时尽全力冲刺本业是经营上的重
点，因此，我将所有精力都放在强化流通批发与出版事业上。就当时公司的状况与我的
体力而言，尚无余力投入新的事业领域。首要之务是集中精神在巩固基础上。”
孙正义所谓的“巩固基础”策略，包含导入“团队制”、“每日决算”、“千图搜
寻”等的经营管理手法。这些都是孙正义在病床上想出来的远距离遥控经营方法。
孙正义回忆道：“我一直在思考是不是有一种方法，让我可以在住院时，或在家疗
养时，通过遥控操作来经营公司。就是这个时候，我想到‘每日决算’与‘千图搜寻’
的初步架构。出院之后便将它付诸实践。”这些架构后来都经过十几次的改良，例如
“千图搜寻”在经过重复强化内容后，现在已经成为“万图搜寻”。以下就是这些方法
的最新版本。团队制
采用以10人为一组的团队制。目前该公司的团队数量已经高达100组左右。小组领
导人大多由课长级的主管担任，为了适才适任，也有由代理课长或主任担任小组领导人。
小组的整合与存废，依据状况随时调整。因此，小组领导人也有可能降为小组的一般成
员。
以小组为基本单位，可以将组织扁平化。在团队制下，组织结构为总经理一事业部
长一小组领导人一小组成员。除了组织扁平化之外，公司内部的信息基础建设之健全，
以及决策速度之快，也是软件银行的特征之一。例如，由小组领导人往上提报的问题，
几乎可以在4时内做成最后的决议。每日决算
每天计算出各小组与小组成员的营业额与经常收益，进一步掌握每天预算达成的情
况。只要健全个人电脑的基础建设，便能够让这个方法顺利运作。
各小组在独立的预算制度下，一方面各自拥有最大的决定权限，一方面也负有相对
的收益责任。各小组通过每日决算的数字，可以了解收益责任的履行状况，期能依据每
天的数据，朝既定目标努力。采行每日决算，前提是每一位小组成员必须依据科目别，
按月编列出详细的预算。各小组的预算书加起来，厚达三四厘米。万图搜寻从各种角度
分析一万种经营指标，这就是所谓的“万图搜寻”。身为总经理的孙正义与经营团队，
通过万图搜寻可以确实且及时掌握整体的经营状况，以及每项经营的课题。孙正义强调：
“我的目标是朝顾客委托服务型组织的方向改进。拥有大幅权限的各小组，依据每日决
算的数据变化，当场立下判断，并立即采取迅速的行动。各小组可以自行决策和行动，
也可以通过相互合作的方式，达成协力的效果。”
通过网络踏入全球市场
从1990年至1994年7月股票上柜为止，是软件银行通过创投，加速事业拓展的第二
阶段。
1990年4月，软件银行与美国诺贝尔则。bell）共同成立一家合资公司——诺贝尔
股份有限公司。诺贝尔公司不仅开发出有网络OS实质标准之称的“Ware”，且倡导
小型化电脑闻名于世。经由与该公司合并，软件银行一下子拥有网络基础建设提供者的
新头衔。
软件银行的元老级干部宫内谦认为，与诺贝尔公司的合并，对软件银行是一个重要
的转折点。
“软件银行从游戏软件流通业起家，随即跨入商务软件市场。通过经销文书处理机
软件‘一太郎’，以及计算软件‘totllsl－2－3’等产品，软件银行的业绩一直持续
成长，接下来就开始跃上世界舞台。那个时期，我刚好负责诺贝尔的案子。软件银行原
本只是一家流通批发与出版公司，完全没有网络相关技术与Know－how，在孙先生的先
见之明与强力领导下，软件银行终于跨入网络业。
“只要通过与诺贝尔公司的合并就可以拥有新技术，顾客对软件银行的看法也会有
所改变。从那个时候起，无论是营业方法或往来顾客形态都出现180度的转变，与批发
商时代单纯销售物品的做法完全不同，与海外供应商的往来也快速增加。进入网络事业
后，眼前的网际网络商机突然开阔。如果没有与诺贝尔公司合并的话，我想软件银行不
会有往后的成长空间。”就在与诺贝尔公司合资成立新公司的那一年，孙正义开始站在
国际性视野来思考事业拓展的方向，公司名称也由原来的“日本软件银行”，更名为
“软件银行”。
与美国总统候选人裴洛合作
翌年的1991年4月，孙正义与裴洛（R000omt，1992年美国总统候选人）合作，成立
一家从事系统整合事业的合资公司。虽然两人的＿作关系在1992年告一段落，但是借由
与美国超级创投企业的经营者合作，软件银行的股市价值也大幅上升。
身为孙正义保护人的夏普顾问佐佐木（现为软件银行顾问），就孙正义与裴洛的合
作案，提出他的看法。
“孙正义与裴洛一见如故，孙正义曾经告诉我：‘那位老先生很厉害！’他很喜欢
裴洛的大格局作风。但是裴洛这个人太能干，居然要出马竞选美国总统，因此我对孙正
义提出忠告：‘妥当吗？这好像很危险。可能会被他所操纵哦！’后来，孙正义听取我
的建议，取消了与裴洛的合作案。”
孙正义本人也说明他为何先是与裴洛合作，后来又取消合作的内幕。
“与裴洛合作的理由有二：一是我认为在小型化的趋势中，必须拥有系统整合的技
术；二是要合作就要找美国最大的系统整合公司合作。符合上述两项条件的，只有裴洛
一人，因此我才会考虑和他合作。
“然而，当时小型化尚未蔚为主流，公司成立第一年便出现亏损。就在我准备重新
检讨对策再加把劲时，裴洛突然宣布出马竞选美国总统。当时我考虑到，身为总统候选
人的裴洛，手上拥有一家亏损的公司，毕竟会有负面影响，尤其是第一年的亏损金额就
高达10亿日元。此外，我不希望事业上的合作伙伴拥有太强烈的政治色彩。既然短期间
无法出现收益，干脆解除合作关系。”
合资公司的出资比例是软件银行占六成，裴洛四成，一旦解除合作关系，按出资比
例，孙正义必须负担6亿日元的亏损，但孙正义决定由软件银行负担全部10亿日元的亏
损。
“亏损是在我主导之下产生的，如果让对方负担四成的亏损，似乎说不过去，因此，
我决定全额负担，裴洛不会因此而损失半毛钱。裴洛似乎无法相信居然有这种事，相当
感激我的决定，甚至对我表示，只要是我提出来的合作案，无论是哪一种事业，我随时
提出来，他随时签名，绝不过问，他强调，要我千万不要客气。”
孙正义与比尔·盖茨合作，于1995年成立，从事个人电脑用游戏软件开发与销售的
游戏银行（GameBand，资本额45亿日元，出资比例为软件银行60％，微软40％），双方
解除合作关系时，孙正义也做了同样的决定。
销售利用视窗95驱动电视用游戏软件的游戏银行，对SOertai、任天堂
与SEGAEnterprise等游戏机厂商造成极大的威胁，因此在公司刚成立时，一举一动都受
到市场瞩目。但是，在家用个人电脑市场低迷，以及既有游戏机厂商的力图振作之下，
该公司的业绩一直不见起色，亏损金额持续扩大。1998年，孙正义决定与微软解除这件
合作案，由软件银行收购微软所持有的股票，总计损失金额高达7亿日元。从上述两个
案例，我们可以看出孙正义一流的商业手法。我们常听到“吃亏就是占便宜”这句话，
但是孙正义的商业手法则是“让对方占便宜就是自己占便宜”。孙正义说：“把好处让
给对方，对方便会将我视为自己人，如此未来的事业才能顺利推动，我自然可以从中享
受好处。”
“日本的比尔·盖茨”换人
1994年2月2日，软件银行的股票正式在店头市场上柜，上柜价格每股1．l万日元。
孙正义说：“我从未想过在股价攀高时上柜，借以筹措更多的资金。倒是希望能和股东
建立长期的关系，在股价还在谷底时上柜，一步一步让股价走高。因此，我拜托证券公
司尽量压低上柜价格，谁料上柜第一天就以18900日元收盘，投资大众给予软件银行极
高的评价，我必须更努力才行。”
上柜时，孙正义手上有近一千万股的软件银行股权，如果以每股股价18900日元计
算，当进孙正义的身价高达2000亿日元，听说当时孙正义曾经叹息道：“每年花1亿日
元，也要两千年才花得完。”
公司成立13年，孙正义终于圆了他的日本梦。从那个时候起，许多人都称孙正义为
“日本的比尔·盖茨”，过去ASKI的西和彦也曾被冠上这个名号，如今这已变成亿万富
豪孙正义的新头衔。
拥有两千亿日元资产的日本比尔·盖茨，住在麻布高级住宅区一栋拥有私人高尔夫
球场与游泳池的豪宅（三层楼建筑，占地960坪）。但是孙正义本人却丝毫没有暴发户
的气息，仍旧维持俭朴的生活。
股票上柜，成为身价高达两千亿日元的资产家，以打高尔夫球为乐的孙正义，第二
天买了一套价值30万日元的高尔夫铁杆组，做为对自己的犒赏。笔者曾经就这件事，请
教孙正义对金钱的感觉。他回答我：“由于公司股票上柜，我想自己应该可以稍微奢侈
一下，考虑半天之后，我只想要一套高尔夫铁杆组……我个人没有强烈的购买欲，也不
奢侈，只有满怀冲刺事业的欲望，却没有赚很多钱的欲望，在吃的方面，高级餐馆的东
西的确好吃，便利商店的便当也不错，但，我也很喜欢麦当劳的汉堡。”
软件银行股票上柜的第二年，电就是1995年，软件银行也采行类似股票选择权的特
殊诱因制度来吸引人才。简单地说，凡是对公司收益有贡献的董事或小组领导人，由孙
正义拨给一定的股票做奖励。
拨给额是以决算期的税前收益增加额为基准来决定，由孙正义的资产管理公司MAC
负责，分10年支付给董事和小组领导人。
例如，1994年度的税前收益较前一年度增加11亿日元，经过计算后，第一次的拨给
额为10亿日元，董事分得45％，小组领导人分得55％。结果，达到领取标准的董事、主
管与员工中，董事分得的奖金金额高达1亿日元，小组领导人也分得近6000万日元的奖
金，其他还有超过20名的员工获得1000万日元的奖金。这个象征软件银行持续成长的制
度，一度因媒体的报道而喧腾一时，但是在日本的税制下，奖金的一半必须与其他所得
合并申报扣税，最高税率达50％，因此第H年之后，该公司便改采另一种方式，奖励对
公司收益有贡献的人。
没有公司简介的公司
“本公司没有记载公司相关介绍的所谓‘公司简介’”软件银行的宣传负责人苦笑
说。
由于事业的扩展与公司的成长相当迅速，即使花时间制作一本公司简介，也无法即
时反应公司的经营实态，因此软件银行不制作公司简介，也无法制作公司简介。实际上，
软件银行在近几年的事业推展是有目共睹的。
1995年4月，软件银行以750亿日元购并全球最大的电脑相关展示会DEX；再于
1996年2月，以大约1800亿日元的巨额资金，购并世界最大的资讯出版社齐夫戴维斯出
版公司；随后又于1999年6月，用1628亿日元收购个人电脑用记忆体厂商金士顿科技公
司；更与澳洲“媒体巨子”梅铎（澳洲新闻集团总裁）合作，成立数位卫星播送公司加
jskyB。
通过购并策略，软件银行与孙正义的名声在近几年内已经远近驰名。然而，大众对
软件银行究竟从事哪些事业？似乎所知有限。
在1998年11月所发表的期中合并决算快报中，记载着软件银行各事业的主要商品与
产品：
1．软件网络事业
个人电脑用软件、主机或周边机器等硬件、以P为主的网络相关产品等流通
事业。
网际网络相关事业，通过个人电脑网络而形成的网络系统事业。
2媒体事业
个人电脑专业杂志或书籍、娱乐杂志、游戏多媒体等出版事业，以及以出版物为媒
介的广告事业。
说明手册、目录等委托制作事业。
卫星播送事业。
3．展示会事业
电脑相关展示会的营运等。
4服务事业
电脑机器记忆体、处理器的设计与制造。
通讯行销事业等。
5其他事业
网际网络相关投资事业。
网际网络搜寻提供事业名
软件银行的事业内容一共可归纳为以上五种，但是以这种方法区分该公司的事业，
常会忽略该公司的本质。“世界第一位信息产业基础建设提供者”，才是孙正义创业以
来的目标，也是软件银行努力的方向与本质。
无论是创业初期的个人电脑用软件流通批发，创业后所建立的出版事业，还是
DEX 与jskyB，都可用数字化信息产业基础建设这条主轴来连接。
孙正义以充满热情的口吻说：“我刚创业不久，《文艺春秋》曾经登过一篇报道，
指明我说过要‘成为软件业的大荣！’我的确是从个人电脑用软件的流通批发起家，但
我从未想过只是做一家单纯的流通公司或软件批发商。
“自创立软件银行，我一直以成为数字化信息产业基础建设者自期。但是一家刚创
业的公司负责人如果说些大话，谁也不会相信，因此当时我一直不敢说出口，只是在内
心自我期许。”
1981年创立软件银行时，孙正义才24岁，脑海中就已经浮现出数字化信息产业基础
建设者的概念。如果孙正义说的属实，他的先见之明实在令人敬佩。
导入独特的经营管理手法
孙正义认为，软件银行要成为数字化信息产业者，有三个阶段性目标要努力。
第一阶段，通过软件流通与出版事业的成长与扩大，培养企业基础实力。第二阶段，
借由创投，利用合伙人的力量，增强自己既有的力量，加速事业推展。第三阶段，利用
上柜所取得的资金筹措能力，积极推动购并策略，以更快的速度扩展事业。
从1981年公司成立到1989年为止，是孙正义所谓的第一阶段。在这个阶段，出版事
业曾经面临严峻的挑战，所幸公司整体业绩仍能够顺利成长。但是，孙正义因为肝炎反
复进出医院，暂时退居董事长一职，专心养病，公司经营发生一些纠纷。在这个阶段，
整体企业组织结构尚未十分健全。
孙正义说：“1986年，我重回公司担任总经理，当时尽全力冲刺本业是经营上的重
点，因此，我将所有精力都放在强化流通批发与出版事业上。就当时公司的状况与我的
体力而言，尚无余力投入新的事业领域。首要之务是集中精神在巩固基础上。”
孙正义所谓的“巩固基础”策略，包含导入“团队制”、“每日决算”、“千图搜
寻”等的经营管理手法。这些都是孙正义在病床上想出来的远距离遥控经营方法。
孙正义回忆道：“我一直在思考是不是有一种方法，让我可以在住院时，或在家疗
养时，通过遥控操作来经营公司。就是这个时候，我想到‘每日决算’与‘千图搜寻’
的初步架构。出院之后便将它付诸实践。”这些架构后来都经过十几次的改良，例如
“千图搜寻”在经过重复强化内容后，现在已经成为“万图搜寻”。以下就是这些方法
的最新版本。团队制
采用以10人为一组的团队制。目前该公司的团队数量已经高达100组左右。小组领
导人大多由课长级的主管担任，为了适才适任，也有由代理课长或主任担任小组领导人。
小组的整合与存废，依据状况随时调整。因此，小组领导人也有可能降为小组的一般成
员。
以小组为基本单位，可以将组织扁平化。在团队制下，组织结构为总经理一事业部
长一小组领导人一小组成员。除了组织扁平化之外，公司内部的信息基础建设之健全，
以及决策速度之快，也是软件银行的特征之一。例如，由小组领导人往上提报的问题，
几乎可以在4时内做成最后的决议。每日决算
每天计算出各小组与小组成员的营业额与经常收益，进一步掌握每天预算达成的情
况。只要健全个人电脑的基础建设，便能够让这个方法顺利运作。
各小组在独立的预算制度下，一方面各自拥有最大的决定权限，一方面也负有相对
的收益责任。各小组通过每日决算的数字，可以了解收益责任的履行状况，期能依据每
天的数据，朝既定目标努力。采行每日决算，前提是每一位小组成员必须依据科目别，
按月编列出详细的预算。各小组的预算书加起来，厚达三四厘米。万图搜寻从各种角度
分析一万种经营指标，这就是所谓的“万图搜寻”。身为总经理的孙正义与经营团队，
通过万图搜寻可以确实且及时掌握整体的经营状况，以及每项经营的课题。孙正义强调：
“我的目标是朝顾客委托服务型组织的方向改进。拥有大幅权限的各小组，依据每日决
算的数据变化，当场立下判断，并立即采取迅速的行动。各小组可以自行决策和行动，
也可以通过相互合作的方式，达成协力的效果。”
通过网络踏入全球市场
从1990年至1994年7月股票上柜为止，是软件银行通过创投，加速事业拓展的第二
阶段。
1990年4月，软件银行与美国诺贝尔则。bell）共同成立一家合资公司——诺贝尔
股份有限公司。诺贝尔公司不仅开发出有网络OS实质标准之称的“Ware”，且倡导
小型化电脑闻名于世。经由与该公司合并，软件银行一下子拥有网络基础建设提供者的
新头衔。
软件银行的元老级干部宫内谦认为，与诺贝尔公司的合并，对软件银行是一个重要
的转折点。
“软件银行从游戏软件流通业起家，随即跨入商务软件市场。通过经销文书处理机
软件‘一太郎’，以及计算软件‘totllsl－2－3’等产品，软件银行的业绩一直持续
成长，接下来就开始跃上世界舞台。那个时期，我刚好负责诺贝尔的案子。软件银行原
本只是一家流通批发与出版公司，完全没有网络相关技术与Know－how，在孙先生的先
见之明与强力领导下，软件银行终于跨入网络业。
“只要通过与诺贝尔公司的合并就可以拥有新技术，顾客对软件银行的看法也会有
所改变。从那个时候起，无论是营业方法或往来顾客形态都出现180度的转变，与批发
商时代单纯销售物品的做法完全不同，与海外供应商的往来也快速增加。进入网络事业
后，眼前的网际网络商机突然开阔。如果没有与诺贝尔公司合并的话，我想软件银行不
会有往后的成长空间。”就在与诺贝尔公司合资成立新公司的那一年，孙正义开始站在
国际性视野来思考事业拓展的方向，公司名称也由原来的“日本软件银行”，更名为
“软件银行”。
与美国总统候选人裴洛合作
翌年的1991年4月，孙正义与裴洛（R000omt，1992年美国总统候选人）合作，成立
一家从事系统整合事业的合资公司。虽然两人的＿作关系在1992年告一段落，但是借由
与美国超级创投企业的经营者合作，软件银行的股市价值也大幅上升。
身为孙正义保护人的夏普顾问佐佐木（现为软件银行顾问），就孙正义与裴洛的合
作案，提出他的看法。
“孙正义与裴洛一见如故，孙正义曾经告诉我：‘那位老先生很厉害！’他很喜欢
裴洛的大格局作风。但是裴洛这个人太能干，居然要出马竞选美国总统，因此我对孙正
义提出忠告：‘妥当吗？这好像很危险。可能会被他所操纵哦！’后来，孙正义听取我
的建议，取消了与裴洛的合作案。”
孙正义本人也说明他为何先是与裴洛合作，后来又取消合作的内幕。
“与裴洛合作的理由有二：一是我认为在小型化的趋势中，必须拥有系统整合的技
术；二是要合作就要找美国最大的系统整合公司合作。符合上述两项条件的，只有裴洛
一人，因此我才会考虑和他合作。
“然而，当时小型化尚未蔚为主流，公司成立第一年便出现亏损。就在我准备重新
检讨对策再加把劲时，裴洛突然宣布出马竞选美国总统。当时我考虑到，身为总统候选
人的裴洛，手上拥有一家亏损的公司，毕竟会有负面影响，尤其是第一年的亏损金额就
高达10亿日元。此外，我不希望事业上的合作伙伴拥有太强烈的政治色彩。既然短期间
无法出现收益，干脆解除合作关系。”
合资公司的出资比例是软件银行占六成，裴洛四成，一旦解除合作关系，按出资比
例，孙正义必须负担6亿日元的亏损，但孙正义决定由软件银行负担全部10亿日元的亏
损。
“亏损是在我主导之下产生的，如果让对方负担四成的亏损，似乎说不过去，因此，
我决定全额负担，裴洛不会因此而损失半毛钱。裴洛似乎无法相信居然有这种事，相当
感激我的决定，甚至对我表示，只要是我提出来的合作案，无论是哪一种事业，我随时
提出来，他随时签名，绝不过问，他强调，要我千万不要客气。”
孙正义与比尔·盖茨合作，于1995年成立，从事个人电脑用游戏软件开发与销售的
游戏银行（GameBand，资本额45亿日元，出资比例为软件银行60％，微软40％），双方
解除合作关系时，孙正义也做了同样的决定。
销售利用视窗95驱动电视用游戏软件的游戏银行，对SOertai、任天堂
与SEGAEnterprise等游戏机厂商造成极大的威胁，因此在公司刚成立时，一举一动都受
到市场瞩目。但是，在家用个人电脑市场低迷，以及既有游戏机厂商的力图振作之下，
该公司的业绩一直不见起色，亏损金额持续扩大。1998年，孙正义决定与微软解除这件
合作案，由软件银行收购微软所持有的股票，总计损失金额高达7亿日元。从上述两个
案例，我们可以看出孙正义一流的商业手法。我们常听到“吃亏就是占便宜”这句话，
但是孙正义的商业手法则是“让对方占便宜就是自己占便宜”。孙正义说：“把好处让
给对方，对方便会将我视为自己人，如此未来的事业才能顺利推动，我自然可以从中享
受好处。”
“日本的比尔·盖茨”换人
1994年2月2日，软件银行的股票正式在店头市场上柜，上柜价格每股1．l万日元。
孙正义说：“我从未想过在股价攀高时上柜，借以筹措更多的资金。倒是希望能和股东
建立长期的关系，在股价还在谷底时上柜，一步一步让股价走高。因此，我拜托证券公
司尽量压低上柜价格，谁料上柜第一天就以18900日元收盘，投资大众给予软件银行极
高的评价，我必须更努力才行。”
上柜时，孙正义手上有近一千万股的软件银行股权，如果以每股股价18900日元计
算，当进孙正义的身价高达2000亿日元，听说当时孙正义曾经叹息道：“每年花1亿日
元，也要两千年才花得完。”
公司成立13年，孙正义终于圆了他的日本梦。从那个时候起，许多人都称孙正义为
“日本的比尔·盖茨”，过去ASKI的西和彦也曾被冠上这个名号，如今这已变成亿万富
豪孙正义的新头衔。
拥有两千亿日元资产的日本比尔·盖茨，住在麻布高级住宅区一栋拥有私人高尔夫
球场与游泳池的豪宅（三层楼建筑，占地960坪）。但是孙正义本人却丝毫没有暴发户
的气息，仍旧维持俭朴的生活。
股票上柜，成为身价高达两千亿日元的资产家，以打高尔夫球为乐的孙正义，第二
天买了一套价值30万日元的高尔夫铁杆组，做为对自己的犒赏。笔者曾经就这件事，请
教孙正义对金钱的感觉。他回答我：“由于公司股票上柜，我想自己应该可以稍微奢侈
一下，考虑半天之后，我只想要一套高尔夫铁杆组……我个人没有强烈的购买欲，也不
奢侈，只有满怀冲刺事业的欲望，却没有赚很多钱的欲望，在吃的方面，高级餐馆的东
西的确好吃，便利商店的便当也不错，但，我也很喜欢麦当劳的汉堡。”
软件银行股票上柜的第二年，电就是1995年，软件银行也采行类似股票选择权的特
殊诱因制度来吸引人才。简单地说，凡是对公司收益有贡献的董事或小组领导人，由孙
正义拨给一定的股票做奖励。
拨给额是以决算期的税前收益增加额为基准来决定，由孙正义的资产管理公司MAC
负责，分10年支付给董事和小组领导人。
例如，1994年度的税前收益较前一年度增加11亿日元，经过计算后，第一次的拨给
额为10亿日元，董事分得45％，小组领导人分得55％。结果，达到领取标准的董事、主
管与员工中，董事分得的奖金金额高达1亿日元，小组领导人也分得近6000万日元的奖
金，其他还有超过20名的员工获得1000万日元的奖金。这个象征软件银行持续成长的制
度，一度因媒体的报道而喧腾一时，但是在日本的税制下，奖金的一半必须与其他所得
合并申报扣税，最高税率达50％，因此第H年之后，该公司便改采另一种方式，奖励对
公司收益有贡献的人。