正文 第五章 十大恩人
小说：孙正义--挑战世界首富的网络巨子| 作者：泷田诚一郎| 类别：玄幻魔法
第五章 十大恩人
大恩人日
大胆要求以基本放款利率融资一亿日元
出版第一本杂志
刊登广告被拒，决定发行日刊
弱者的战略
一亿日元改善两本大幅亏损的杂志
大恩人日
软件银行有一天“大恩人口”的特别假日，来感谢那些曾经对软件银行和孙正义伸
出援手的恩人，因为他们曾经协助一家刚创业、默默无名的创投企业，以及一位名不见
经传的年轻人。
“大恩人日”具有划时代的意义，名称也相当具有孙正义色彩。一般人很难说出口
的话，孙正义一点也不会羞于启齿，他总是诚实且直接地付诸言词。孙正义的这种思维
方式，便凝缩成大恩人这句话。
孙正义有十位令他敬慕的大恩人。
孙正义称为“老师”的佐佐木正（现为夏普顾问兼软件银行顾问），扮演年轻创业
家孙正义的后盾角色。如果没有佐佐木正做他的后盾，孙正义的创业生涯会更为坎坷。
上新电机的创业总经理净弘博光（已逝）。大型个人电脑专卖店“J＆P”负责人藤
原睦朗，以及日本软件厂商的先驱者哈特森董事长工藤裕与总经理工藤浩，都是软件银
行创业期的生意往来伙伴。
软件银行成立后不久，就能够立即登上日本第一软件流通公司的地位，要归功于当
时日本第一的个人电脑零售店上新电机，以及日本最大的软件厂商哈特森，两家公司的
负责人答应孙正义的请求，与他签订独家代理契约。除此之外，孙正义的大恩人还包括：
提供软件银行融资的御器谷正、协助孙正义进入出版界的田边聪（现为田边企划总经
理）、积极促使日本个人电脑软件协会成立的清水洋三、协助孙正义在财政界与媒体建
立人际关系的前《朝日新闻》选述委员川岛正英、以及前NEbsp;董事长大内淳义（已逝）。
大胆要求以基本放款利率融资一亿日元
曾任第一劝业银行安叮分行经理的御器谷正，与孙正义第一次见面大约在1982年l、
2月。虽然孙正义与御器谷都已经忘记确实日期，两人对他们第一次见面的印象与谈话
内容，仍记忆犹新。
“我这个人报讨厌说谎，因此我老实地告诉银行经理：我才刚创业，公司还没有业
绩，没有信用，也没有抵押品。依照我的作风，我不想去找保证人，也不喜欢高利贷，
因为我还不完，所以请资行以基本放款利率（最优厚的融资利率）贷给我一亿日元。经
理听完后苦笑不已。”
御器谷回忆当时年仅24岁的总经理孙正义给他的印象：“外出拜访新客户的年轻行
员回来向我报告，有一家规模虽小却相当有趣的公司，总经理人很年轻，谈吐非常风趣。
有机会的话，请我见他一面。如果没有这番话，我可能不会见到孙先生。
“孙先生当时相当年轻，年龄比我的小孩稍大一点。然而，和他谈话之后，我却学
到许多以前不知道的东西，他引导我进一步去思考。争取不到贷款的人，大多是站在自
己的立场，想尽办法争取融资。孙先生却不是这样，他用字遣词相当客气，内容也条理
分明，不会惹人厌烦，这点相当与众不同。”
当时，御器谷对个人电脑或软件几乎一窍不通，听了孙正义的解说，他直觉感受到
这个产业的有趣与成长性。经过一个小时左右的谈话后，御器谷已经决定要借钱给他。
“我似乎深受孙正义的人格所吸引，但这与是否决定融资与融资人的个人好坏没有
关系，而是取决于事业本身与它的前瞻性，我必须判断这项事业的风险性，才能够进一
步借钱给他。”
孙正义回去后，为了证实他所说的话，御器谷马上打电话给第一劝银大版分行与难
波分行。请大皈分行负责融资的次长与难波分行的经理，分别向夏普与上新电机查证。
查证的结果几乎如御器谷所预想的。“夏普方面，是由当时身为专务的佐佐木正，
直接和我们大皈分行负责融资业务的次长联络，他说：‘我对孙先生的事相当了解，他
这个人相当能干，请第一劝银一定要从旁协助他。”’
回忆当时，特地打电话给第一劝银的佐佐木心想：“必要的话，我打算提供自己的
房子或退休金做为那1亿日元贷款的抵押品。我不希望像孙正义这么有为的年轻人，因
社会上的形式限制而遭遇失败。”
另一方面，难波分行的经理也回电给御器谷。“孙正义的话没有问题，上新电机的
净弘总经理说他这个人相当积极地在推动他的事业。”
藤原也记得第一劝银打电话来问他是否和孙正义有生意上的往来。“我回答有，并
请银行借钱给他。隔天，孙先生还为了这件事，特地打电话来向我道谢。”
经过这几位值得信赖的相关人士证实，更加强御器谷对软件银行提供融资的决心。
于是他立刻征询总行的意见，因为天抵押品与免保证人的无担保借款，加上1亿日元基
本放款利率的贷款，已经远超过一个分行经理的权限。
专门审查小额融资案件的总行企划部，立刻召集包括御器谷在内的10位审查人员，
针对孙正义所提出的条件，检讨是否应该给予软件银行五亿日元的融资。
“检讨的过程中，由于在场的人对个人电脑与软件流通业完全不清楚，因此，没有
人敢说这件融资案绝对不行或是应该给予融资，导致会议一直无法得到结论，令人伤透
脑筋。”御器谷说。
最后打破胶着状态的是笠井猛邦。后来担任第一劝银董事兼银座分行经理的笠井，
是那天出席人员中最年轻的一位。一直静静聆听的笼并，认为大家都已充分表达意见之
后才说话：“个人电脑一定会日渐普及，在我们银行里有许多年轻的行员共同组成个人
电脑同好会，从事各种相关活动。你们知道吗？”
笼并提出来的问题，让出席会议的部长与分行经理们面面相觑，纷纷摇头，笼并于
是开始在众人面前提出他对个人电脑的看法。御器谷回忆说：“笠并告诉与会者，个人
电脑产业的成长性与未来前景；他还进一步指出，由于年纪大的人不会电脑，许多工作
已经被年轻人所取代。他的话让现场的气氛为之一变，大家都认为我们应该采取较为积
极的态度。会议最后决定通过这件融资案，我也立刻提供融资相关的正式申请书。”
孙正义与御器谷见面后才一个星期的时间，第一劝银就决定以基本放款利率，提供
软件银行1亿日元的融资。御器谷笑说：“很快是吧。因为当时的软件银行还是一家／h
公司，银行并没有花时间去做调查。”
资本只有1000万日元的软件银行，已经花了800万日元资金投入电子展，公司手中
的现金早已所剩无几；偏偏这时候，又必须准备3000万日元的资金，才能与哈特森展开
生意往来；为了以3倍于票面的金额收购出资合伙人经营总会研究所手中的持股，又必
须筹足1500万日元。孙正义固然可以向亲朋好友借贷，但是这些债务还是得用现金偿还；
再者，购买大量的软件，以及推动新事业也需要现金。
那个时期，软件银行亟需资金来持续推动各项业务，公司的资金周转相当吃紧。如
果没有御器谷的先见之明及笼井的从劳协助，这件融资案很可能会遭到否决。如此一来，
软件银行势必陷入资金不足的窘境，好不容易掌握到机会的孙正义将会进退维谷。
拜五亿日元的融资之赐，孙正义终于能够朝着自己的理想全力迈进。
出版第一本杂志
以个人电脑用软件流通起家的软件银行，后来也将触角伸入出版事业。孙正义向第
一劝银融资五亿日元，本来就打算有此用途。
御器谷回想：“我们第一次见面时，他曾经提及有意进入出版领域。”
软件银行的第一本刊物，就是介绍当时夏普最受欢迎的袖珍型电脑用程序集的《袖
珍型电脑图书馆》。
孙正义道：“我询问夏普出版袖珍电脑用程序集的可能性，对方很感兴趣，同意我
出版。接触过程中，我向夏普的承办人提及准备将触角伸入个人电脑与软件相关出版事
业。后来，承办人便介绍田边先生给我认识。”
当孙正义拿着《袖珍型电脑图书馆》去拜访田边聪时，他还是东京旭屋书店的常务
董事。田边笑着说：“第一次见面的孙先生，感觉像高中生，带着微笑的可爱小孩是我
对他的第一个印象。”
带着最亲切的笑容做完自我介绍的孙正义，拿出《袖珍型电脑图书馆》的样书，放
在田边聪面前，直截了当地说道：“我想卖这本书！”田边聪回忆道：“我一看，发现
那是一本极其粗糙的样本，比漫画杂志还糟，封面是单色印刷，我问他封面是谁画的，
他回答我那是设计师画的雏形。再翻内页，只见里面排列着许多类似乱数表的数字。一
问之下，才知道是袖珍型电脑使用者自己设计的程序，我直接向孙先生言明，这样的东
西是铁定卖不出去的。”
“孙先生一听先是抗议，说他对内容相当有信心，随后又请我借他打通电话，并当
场拿起离他最近的一部电话。”
“他讲电话的对象好像是大日本印刷，或是凸版印刷，当时那本杂志已经进厂印刷，
孙先生要求对方立刻停止印刷。这时我才感觉到他不像外表那样，看起来只是个可爱的
男孩那么简单。”
田边聪立刻对孙正义另眼相待，向挂上话筒的孙正义传授他长年累积的出版经验。
“我简扼地说明一些事情，并告诉他想要进入出版业，必须请日贩或东贩来承揽发
行业务。结果孙先生竟然问我：‘田边先生，什么是代销？日贩与东贩是什么公司？’
我才知道原来他什么都不懂。”
除了当场借电话终止印刷作业，事实上，孙正义从这时才开始表露出认真的一面。
田边聪继续笑着说：“我为孙先生说明何谓代销，并介绍日贩与东贩公司。他立刻要求
我帮他向他们开一个交易账户！我说对不起，我们两人才第一次见面，我根本不了解你，
无法答应你的要求。他竟说：‘我没问题！’到底什么没问题，我就不知道了！”
两人谈了很久，田边一直想告退，孙正义却不断找话说，丝毫没有起身的意思。
最后田边只得认输，从椅子上站起来说：“那就一起去吧，我先介绍你们认识。”
田边先带孙正义去东贩，介绍承办业务的部长给孙正义认识。然后两人将孙正义留
在会客室，到另一个房间密谈。
部长说：“既然是田边先生您介绍的人，我不会拒绝。但他究竟是何方神圣？”
田边总说：“老实讲，我也不是很清楚。但凭我的直觉，电脑杂志绝对有市场。”
“田边先生，您说的可能很有道理。”
“怎么说呢？”
“既然是电脑玩家的专门杂志，使用袖珍型电脑的人一定会买。田边先生，就让我
们接这个客户吧！”
当时，这位部长的儿子在早稻田大学理工学院研读电脑相关课程，受到儿子的影响，
对电脑多多少少有点兴趣，使整件事情进行起来格外顺利。田边聪回忆说：“部长一口
气答应接受这个客人，反倒令我吓了一跳。但是，听到这个消息的孙先生，并没有一脸
高兴的样子，他连句谢谢都没说，脸上反而露出不满的神情，只是说：‘田边先生，我
们接着去日贩吧！’我先是请他饶了我，但是看到他那脸坚定不移的神情，最后还是跟
他一起坐车到日贩。”
结果，凭借着田边的能说善道，孙正义当天就顺利在东贩与日贩开设了交易账户。
对于那天发生的事，孙正义的脑中还有印象：“田边先生给我许多建议，我也认真
听着。后来田边先生答应带我去拜访东贩与日贩两家公司，洽谈开设交易账户。我们一
起到东贩与日贩，请他们和我来往……”
孙正义也指出：“软件银行的第一本出版品《袖珍型电脑图书馆》，后来在市场上
卖得相当好，一再加印。”
刊登广告被拒，决定发行月刊
继“袖珍型电脑图书馆”之后，孙正义又在1982年出版（THSOFTBANK）季刊，这是
一本个人电脑用软件的目录杂志，创刊号那期的封面上写着斗大的“满载1500套个人电
脑软件”。
1982年5月，软件银行同时推出两本以个人电脑硬件资讯为号召的月刊《Oh！PC》
与《Oh！MZ》，正式跨入出版业。前者是介绍NEC个人电脑系列的信息杂志，后者则是
介绍夏普MZ系列的信息杂志。硬件信息杂志的概念，也是孙正义想出来的。
“当时市面上已经有《I／O》（工学社出版）。《ASCll》（ASKI出版）、《MY》
（电波新闻社出版）等许多不错的杂志。我们打算出版的这两本杂志，不仅在时间上落
后别人许多，而且公司也没有特别的Know－how以及资金，人力更是相对薄弱，若正面
与上述杂志冲突的话，根本没有任何胜算。因此，我们才会采用以机种别做为深耕市场
的战略。”孙正义说。
无论战略是否正确，对于孙正义在准备不充分就匆匆推出月刊的做法，公司内部出
现强烈的反对的声浪。孙正义回忆道：“当时公司的干部都一致反对，他们认为软件流
通事业尚未完全步入轨道，根本无暇去办两本月刊。他们给我一种战国时代家臣劝告君
主不要乱了阵脚的感觉。”
事实上，虽然孙正义心中一直有出版杂志的计划，但实际去做应该是一两年后的事。
尽管如此，他还是力排众议，加速杂志出版的脚步。他的理由是为了巩固软件流通公司
的地位，必须与更多的软件厂商及更多的个人电脑零售商建立交易往来关系。因此，软
件银行必须积极进行广告宣传的工作。
“由于一般报纸的广告宣传效果不佳，软件银行准备在《I／O》《ASCll》《MY》
等个人电脑专业杂志上登广告，结果却被这些杂志所拒绝。我想在下个月份的杂志上刊
登广告，却被他们以额满为由拒绝；我要求登在下下期，他们还是以同样的理由拒绝；
那么再下一期呢？他们的回答是那一期现在还没开始接受广告申请。究竟什么时候申请
可以刊登广告呢？他们的回答是不知道。有好几个月，我们之间一直重复如此的对话，
公司的宣传广告因此迟迟未能刊登。
“后来我才知道，出版这些个人电脑杂志公司的总经理与广告商曾经聚会，并达成
协议，不刊登软件银行的广告。原因是这些公司都会将杂志上介绍的软件搭配组合成套，
对外销售，偏偏跑出一家软件银行商喊着要从事流通革命的事业。树大招风，软件银行
是他们生意上的竞争对手，所以他们拒不刊登我们的广告。”即使现在提到这件事，孙
正义还是难掩满脸不悦之色。
姑且不论这些同业之间是否真的有这个协议，事实是有一段时期，各家杂志的确不
愿意刊登软件银行的广告。当时负责编辑《MY》的电波新闻社的田代信表示：“不
接受软件银行的广告，是因为原则上我们不刊登竞争对手的广告，这项规定不只是针对
软件银行。”“1＆P”负责人藤原睦朗的话，就和田代有出入：“电波新闻社故意排挤
软件银行。《I ／O》《ASCll》《MY》是当时最具代表性的三本专业杂志，不能在
这些杂志上刊登广告，等于无法推销软件。电波新闻社规定，不得刊登哈特森与软件银
行的广告，并且要求《I ／O》与（ASCl》比照办理，这件事大约发生在1989年。孙先
生备受困扰，来找我商量。我安慰他，这只是杂志社一时感情用事，尽管杂志不登广告，
“J＆P”还是会继续采购软件银行的软件，请他放心。同时，我也介绍许多同业给他，
如果他的业务无法扩充，’J＆P’的进货成本也无法降低。”电波新闻社之所以拒绝刊
登哈特森与软件银行的广告，主要是因为早年他们与哈特森交涉软件流通代理，结果软
件银行从旁杀出，导致哈特森结束与电波新闻社的关系，转而与软件银行合作。电波新
闻社为了报复，才拒绝刊登这两家公司的广告。哈特森的工藤回忆道：“我认为对我们
公司最有利的方式，是与软件银行及电波新闻社同时进行交易，我也对孙正义这么说，
但是他却要求与我进行全面交易，丝毫不肯退让。我也对电波新闻社说同样的话，同样
遭到电波新闻社的拒绝。想不出更好的办法，我们才决定终止与电波新闻社的交易关系，
转而与软件银行往来，当初并没有想到软件银行会成长较快。私底下，我承认自己的确
比较喜欢孙正义这个人。”如此看来，事实真相应该是电波新闻社率先拒登软件银行的
广告，《I／O）与《ASCll）接着跟进。至于促使各家公司采取相同的策略的原因，在
于他们对软件银行的反感与反抗。当各家公司利用杂志邮购方式，推动软件流通业务时，
软件银行却以发动流通革命而声名大噪，当然会引发各家公司觉得软件银行过于自大而
加以抵制。
ASKI的西和彦便说：“当时的总经理郡司明郎相当讨厌孙先生，因此拒绝与软件银
行做生意，甚至不让他刊登广告。我并不负责广告部门，因此并不清楚是否真有协商这
回事。但我个人认为，实在没有必要如此欺负孙先生。”
创业还不满一年，软件银行的知名度并不是很高，如果不尽快展开有计划的广告宣
传策略，才刚起步的软件流通事业势必会陷入苦战。孙正义说：“不让我们刊登广告，
我们就无法成就事业。因此，我才会有自己出版杂志的念头。一旦出版杂志，就得与其
他杂志竞争，我个人极不愿意看到这种情况发生，所以才会一而再、再而三地请求他们
同意软件银行刊登广告。这招还是行不通，我才下定决心发行月刊。”明知道准备不够
充分，但发行杂志是箭在弦上，势在必行。就在这种狗急跳墙的情况下，《Oh！PC》与
《Oh！Mz》诞生了。
弱者的战略
1982年5月，软件银行以“个人电脑机种别信息杂志”的新编辑方针为口号，推出
《Oh！Pz》的创刊号。但是，各印5万本的创刊号却面临滞销的局面，退
货率高达85％。
孙正义说：“在几乎没有广告收入的情况下，这两本杂志每个月亏损将近2000万日
元，这在当时是一笔庞大的金额，我们必须把软件流通的收益全部拿来填补出版部门的
亏损。一些原本对跨入出版事业持反对立场的干部，更是以严厉的口吻指责：‘我早说
过不要做的！”’
成长速度出乎意料地快，当时只有10多名成员的软件银行，员工已经忙得焦头烂额。
巩固流通事业基础应该是公司最优先的课题，没有多余的力量去发行月刊杂志，况且公
司内部也没有出版经验和技术，根本不适合涉足出版事业。
情况这么艰难，还一口气发行两本月刊，也难怪公司干部会以时机尚未成熟大力反
对。再看到惨不忍睹的销售成绩，他们当然会以“我早说过的！”来挖苦孙正义。
尽管在软件银行创业之初，孙正义的脑中就一直盘算着要跨入出版事业，但是他也
相当清楚，选在这个时候发行月刊，的确是言之过早：“如果没有发生刊登广告被拒的
事，发行月刊应该是两三年后事。”
然而无法刊登广告的非常状况，却迫使孙正义必须变更计划。当时的软件银行还是
一家新成立、中小型、没有知名度的公司，想要在软件流通产业逐步提升地位，巩固基
础，就必须将它存在的事实告知大众，而广告宣传正是达成这个目的的最大利器。无法
在个人电脑杂志上刊登广告，等于是手脚被绑死，无法依照原定计划推动事业。
面对这个困境，孙正义拥有超乎旁人的危机意识，因此才会勉强发行月刊，而下面
的干部只一味考虑到巩固既有的事业基础。但是孙正义坚信事情会好转，毕竟不是每一
家公司都有出版月刊杂志的能力。这也是追逐梦想者与重视当前现实者，在想法上的最
大差异。
面对令人不愉快的柜登广告事件，孙正义难免有些意气用事。但是，他执意发行月
刊杂志，并没有激情的成分，一方面可以说是不得不，事实上也可以说有他独特的细腻
考量。
他除了提出崭新的编辑方针之外，也配合了巧妙的战略运用。孙正义说：“《l／O》
与《ASCll》等杂志问世已久，都拥有优秀的编辑人员与作者群，在我们看来，仿佛天
上的云般遥不可及。我们的人力不足，也没有Know－how与资金，更没有销售通路，在
时间上还慢人家一步。究竟要如何才能打入市场呢？最后我想到兰契斯特法则中的‘弱
者战略’。”
兰契斯特（FredrickWilliamInllchester）是英国政府的军事顾问，他所发明的战
胜竞争法则有许多都适用于企业经营，在日本有不少企业家采用。“弱者战略”则是弱
者面对强大的敌人所采用的战略，基本上是集中兵力做单点攻击。
“如果要正面挑战市面上的个人电脑杂志，战斗力薄弱的软件银行根本没有胜算。
因此，我的策略是针对当时每家厂商的个人电脑尚未相容，打出个人电脑机种别信息杂
志的新编辑方针，借由机种别来缩小目标的读者群，集中少数的兵力，编出一本有深度
和内容的杂志。这可以说是一项战略，也是这两本杂志最大的特征。”
在这么艰难的环境下，同时出版两本机种别的信息杂志，也是孙正义的战略运用。
为什么会同时发行两本杂志呢？孙正义以他一贯的孙式辩才说明道：“当时，公司的干
部和员工有人质疑，真要发行月刊，也不必同时发行两本？的确，考量公司的状况，即
使全力以赴，发行一本月刊已经是最高限度了。
“原因出在机种别信息杂志的战略上。那个时候，一旦贴上NEC，或是夏普的个人
电脑杂志等特定厂商的标签，就会形同那家电脑厂商的代工产品，纳入他们的代工结构，
永不得翻身。
“如果先出版一本，等步上正轨后再发行一本呢？在这种情形下，其他的合作厂商
一定会认为我们投入特定竞争厂商的阵营，而感到没有面子，或以为我们已经背叛了他
们。如果一开始便发行两本杂志的话，就不会发生这种问题了。先做一本，等半年或一
年后再发行第二本杂志，绝对会出问题。”
“无论被社会，还是被厂商说成背信忘义，都不符合我的作风，我绝对不能忍受被
贴上这种标签。为了建立信息基础建设提供者的地位，无论再怎么苦，我必须从创业开
始便坚持中立。”
“因此，无论与哈特森或与上新电机交易，从接触之初我说的话始终如～，我强调
会尽力而为，请他们给我独家代理权，但是身为基础建设提供者，我的立场必须维持中
立。我必须处理其他软件厂商的软件，并提供软件给其他的零售店。若无法贯彻这个立
场与主张。软件银行就无法立足业界。我不希望日后被指责为背叛，所以通常在一开始，
我就会把这些事情说清楚。”
撇开这些深谋远虑不谈，当时杂志的出版的确是十万火急。1982年9月，软件银行
成立一年后，也就是《oh！PZ》创刊四个月后，转到软件银行任职的桥本
五郎（前软件银行常务董事兼出版事业部部长），回想当年发行杂志的情形：“当时，
软件银行全体员工约20名，其中有六七名负责出版相关工作。但是，真正担任编辑工作
的人员很少，事实上，一本杂志只有一位执行编辑。我进入公司后，立刻被指派为专门
介绍爱普生便携型个人电脑杂志《oh！PC》的惟一编辑。我在9月8日进公司，就被要求
在10月中发行《Oh！PC》创刊号。有一位主编问我：‘稿子好了吗？’我答道：‘还没
好！’只听到他丢下一句：‘随便写写就好了！’我的第一印象是，我进到一家‘了不
得’的公司了。”
实际的做法是，每一本杂志的执行编辑，找来东大、早稻田、庆应等大学小型电脑
社团的学生，请他们写些文章，将这些文章编排成《Oh！PZ》杂志，印好
后送到书店销售。
事实上，孙正义只关心杂志的编辑方针与命名，并没有插手实际的编务工作。他说：
“资金周转、开发软件销售加盟店，以及软件进货等工作，就已经让我忙得连睡觉的时
间都没有了，根本无力从事编辑与写稿的工作。”
一亿日元改善两本大幅亏损的杂志
《Oh！PZ》的销售成绩一直无法突破，每月亏损金额合计高达20OO万
日元。面对这个危机，孙正义决定一次决胜负。
“我下定决心，与其维持每期杂志的发行，累积亏损直到l－2亿日元，不如花五亿
日元，重新改善杂志内容。投入1亿日元失败而后退出，与每月持续亏损2000万日元，
在半年后退出，结果是一样的。因此，我决定以最后决战来一决胜负。”
面对这场最后决战，孙正义一面浏览几万张的读者回函卡，一面思考因应对策。
“看完读者回函卡，我发现六大问题，决定针对这些问题提出具体的改革方案。”
由于大多数读者反应杂志售价太高，孙正义于是将原来680日元的定价调降为580日
元；针对读者反应相对于高定价而页数太少的问题，他决定将负数增加一倍，并更新反
应不佳的封面设计。对手插图品质不良的指责，则以采用新插图因应；努力减少别字与
漏字，来改善这个令人羞耻的问题；至于知名度不高，就以加强电视宣传来解决。
上述的改革方案需要1亿日元的总预算。对当时的孙正义而言，l亿日元是笔巨大的
数字，但是，若采用个人电脑杂志业界前所未闻的电视宣传手法，这笔金额仍嫌不够。
电视广告如果半途而废，就无法产生预期的效果。
面对这些难题，一般人一定会不知所措，但是面对困境的孙正义突然想到一个绝妙
的方法。
孙正义立刻去找NEC的宣传部长，鼓起他的三寸不烂之舌说：“我们的杂志出版了，
老是处于亏损状况，如果情况没有好转，就必须停刊。对我个人而言，这是一件憾事，
我想对NEC而言，也是一大损失。这本介绍NEC个人电脑系列的杂志，每个月有好几万人
看，对于NEC绝对有正面的助益。现在我打算通过电视广告宣传来让它起死回生，这是
最后对策了，希望NEC能够帮点忙。如果能够将NEC的个人电脑与NEC个人电脑的专业杂
志结合，共同进行电视广告宣传，一定能够达到比原来的预计多一倍的宣传效果。～旦
杂志的销售数量增加，这本200页左右的杂志本身就是NEC电脑产品的最佳宣传，NEC绝
对可以获得远超过宣传费用的广告效果，请您务必和我们一起做广告。
孙正义的一番热情，似乎没有传递给对方，NEC的方面对这个提案态度相当冷淡。
“我拼命说明，对方却不当一回事，仿佛我的建议很愚蠢。然而我还是请求对方与
高层主管商量，并强调这么做对NEC绝对有正面助益。但是，后来NEC仍旧没有任何回应…
·”
无计可施之下，孙正义不得不求助于佐佐木正居间介绍而认识的大内淳义（当时为
NEbsp;副总经理）。
“我向大内先生说明构想，他立刻说这很有趣，让我们一起来做。”
大内先生还主动提议要向宣传部长交代，却被孙正义当场婉言拒绝了。他顾及如果
由大内去说的话，可能会损及宣传部长的颜面。当时孙正义才24岁，就已经顾虑到这一
点了。
取得大内的承诺后，孙正义若无其事地再度打电话给NEC的宣传部长。
“我对宣传部长说，无论如何请他与高层主管商量看看，真的不行，我就死了这条
心，否则，我还会继续打电话给他。最后他终于有了行动。”
后来，那位宣传部长一副意外且难为情的口吻，打电话给孙正义：“我们上面同意
你的提案。”
孙正义说：“结果相当成功，10万册经过重新编排与设计的杂志，在短短3天内即
销售一空。从那个月开始，我们的出版事业也转亏为盈，这时距离杂志创刊已经过了半
年。”
为了感谢大内的协助，从此以后，孙正义一直恭敬地称呼大内为“大恩人”。
大恩人日
大胆要求以基本放款利率融资一亿日元
出版第一本杂志
刊登广告被拒，决定发行日刊
弱者的战略
一亿日元改善两本大幅亏损的杂志
大恩人日
软件银行有一天“大恩人口”的特别假日，来感谢那些曾经对软件银行和孙正义伸
出援手的恩人，因为他们曾经协助一家刚创业、默默无名的创投企业，以及一位名不见
经传的年轻人。
“大恩人日”具有划时代的意义，名称也相当具有孙正义色彩。一般人很难说出口
的话，孙正义一点也不会羞于启齿，他总是诚实且直接地付诸言词。孙正义的这种思维
方式，便凝缩成大恩人这句话。
孙正义有十位令他敬慕的大恩人。
孙正义称为“老师”的佐佐木正（现为夏普顾问兼软件银行顾问），扮演年轻创业
家孙正义的后盾角色。如果没有佐佐木正做他的后盾，孙正义的创业生涯会更为坎坷。
上新电机的创业总经理净弘博光（已逝）。大型个人电脑专卖店“J＆P”负责人藤
原睦朗，以及日本软件厂商的先驱者哈特森董事长工藤裕与总经理工藤浩，都是软件银
行创业期的生意往来伙伴。
软件银行成立后不久，就能够立即登上日本第一软件流通公司的地位，要归功于当
时日本第一的个人电脑零售店上新电机，以及日本最大的软件厂商哈特森，两家公司的
负责人答应孙正义的请求，与他签订独家代理契约。除此之外，孙正义的大恩人还包括：
提供软件银行融资的御器谷正、协助孙正义进入出版界的田边聪（现为田边企划总经
理）、积极促使日本个人电脑软件协会成立的清水洋三、协助孙正义在财政界与媒体建
立人际关系的前《朝日新闻》选述委员川岛正英、以及前NEbsp;董事长大内淳义（已逝）。
大胆要求以基本放款利率融资一亿日元
曾任第一劝业银行安叮分行经理的御器谷正，与孙正义第一次见面大约在1982年l、
2月。虽然孙正义与御器谷都已经忘记确实日期，两人对他们第一次见面的印象与谈话
内容，仍记忆犹新。
“我这个人报讨厌说谎，因此我老实地告诉银行经理：我才刚创业，公司还没有业
绩，没有信用，也没有抵押品。依照我的作风，我不想去找保证人，也不喜欢高利贷，
因为我还不完，所以请资行以基本放款利率（最优厚的融资利率）贷给我一亿日元。经
理听完后苦笑不已。”
御器谷回忆当时年仅24岁的总经理孙正义给他的印象：“外出拜访新客户的年轻行
员回来向我报告，有一家规模虽小却相当有趣的公司，总经理人很年轻，谈吐非常风趣。
有机会的话，请我见他一面。如果没有这番话，我可能不会见到孙先生。
“孙先生当时相当年轻，年龄比我的小孩稍大一点。然而，和他谈话之后，我却学
到许多以前不知道的东西，他引导我进一步去思考。争取不到贷款的人，大多是站在自
己的立场，想尽办法争取融资。孙先生却不是这样，他用字遣词相当客气，内容也条理
分明，不会惹人厌烦，这点相当与众不同。”
当时，御器谷对个人电脑或软件几乎一窍不通，听了孙正义的解说，他直觉感受到
这个产业的有趣与成长性。经过一个小时左右的谈话后，御器谷已经决定要借钱给他。
“我似乎深受孙正义的人格所吸引，但这与是否决定融资与融资人的个人好坏没有
关系，而是取决于事业本身与它的前瞻性，我必须判断这项事业的风险性，才能够进一
步借钱给他。”
孙正义回去后，为了证实他所说的话，御器谷马上打电话给第一劝银大版分行与难
波分行。请大皈分行负责融资的次长与难波分行的经理，分别向夏普与上新电机查证。
查证的结果几乎如御器谷所预想的。“夏普方面，是由当时身为专务的佐佐木正，
直接和我们大皈分行负责融资业务的次长联络，他说：‘我对孙先生的事相当了解，他
这个人相当能干，请第一劝银一定要从旁协助他。”’
回忆当时，特地打电话给第一劝银的佐佐木心想：“必要的话，我打算提供自己的
房子或退休金做为那1亿日元贷款的抵押品。我不希望像孙正义这么有为的年轻人，因
社会上的形式限制而遭遇失败。”
另一方面，难波分行的经理也回电给御器谷。“孙正义的话没有问题，上新电机的
净弘总经理说他这个人相当积极地在推动他的事业。”
藤原也记得第一劝银打电话来问他是否和孙正义有生意上的往来。“我回答有，并
请银行借钱给他。隔天，孙先生还为了这件事，特地打电话来向我道谢。”
经过这几位值得信赖的相关人士证实，更加强御器谷对软件银行提供融资的决心。
于是他立刻征询总行的意见，因为天抵押品与免保证人的无担保借款，加上1亿日元基
本放款利率的贷款，已经远超过一个分行经理的权限。
专门审查小额融资案件的总行企划部，立刻召集包括御器谷在内的10位审查人员，
针对孙正义所提出的条件，检讨是否应该给予软件银行五亿日元的融资。
“检讨的过程中，由于在场的人对个人电脑与软件流通业完全不清楚，因此，没有
人敢说这件融资案绝对不行或是应该给予融资，导致会议一直无法得到结论，令人伤透
脑筋。”御器谷说。
最后打破胶着状态的是笠井猛邦。后来担任第一劝银董事兼银座分行经理的笠井，
是那天出席人员中最年轻的一位。一直静静聆听的笼并，认为大家都已充分表达意见之
后才说话：“个人电脑一定会日渐普及，在我们银行里有许多年轻的行员共同组成个人
电脑同好会，从事各种相关活动。你们知道吗？”
笼并提出来的问题，让出席会议的部长与分行经理们面面相觑，纷纷摇头，笼并于
是开始在众人面前提出他对个人电脑的看法。御器谷回忆说：“笠并告诉与会者，个人
电脑产业的成长性与未来前景；他还进一步指出，由于年纪大的人不会电脑，许多工作
已经被年轻人所取代。他的话让现场的气氛为之一变，大家都认为我们应该采取较为积
极的态度。会议最后决定通过这件融资案，我也立刻提供融资相关的正式申请书。”
孙正义与御器谷见面后才一个星期的时间，第一劝银就决定以基本放款利率，提供
软件银行1亿日元的融资。御器谷笑说：“很快是吧。因为当时的软件银行还是一家／h
公司，银行并没有花时间去做调查。”
资本只有1000万日元的软件银行，已经花了800万日元资金投入电子展，公司手中
的现金早已所剩无几；偏偏这时候，又必须准备3000万日元的资金，才能与哈特森展开
生意往来；为了以3倍于票面的金额收购出资合伙人经营总会研究所手中的持股，又必
须筹足1500万日元。孙正义固然可以向亲朋好友借贷，但是这些债务还是得用现金偿还；
再者，购买大量的软件，以及推动新事业也需要现金。
那个时期，软件银行亟需资金来持续推动各项业务，公司的资金周转相当吃紧。如
果没有御器谷的先见之明及笼井的从劳协助，这件融资案很可能会遭到否决。如此一来，
软件银行势必陷入资金不足的窘境，好不容易掌握到机会的孙正义将会进退维谷。
拜五亿日元的融资之赐，孙正义终于能够朝着自己的理想全力迈进。
出版第一本杂志
以个人电脑用软件流通起家的软件银行，后来也将触角伸入出版事业。孙正义向第
一劝银融资五亿日元，本来就打算有此用途。
御器谷回想：“我们第一次见面时，他曾经提及有意进入出版领域。”
软件银行的第一本刊物，就是介绍当时夏普最受欢迎的袖珍型电脑用程序集的《袖
珍型电脑图书馆》。
孙正义道：“我询问夏普出版袖珍电脑用程序集的可能性，对方很感兴趣，同意我
出版。接触过程中，我向夏普的承办人提及准备将触角伸入个人电脑与软件相关出版事
业。后来，承办人便介绍田边先生给我认识。”
当孙正义拿着《袖珍型电脑图书馆》去拜访田边聪时，他还是东京旭屋书店的常务
董事。田边笑着说：“第一次见面的孙先生，感觉像高中生，带着微笑的可爱小孩是我
对他的第一个印象。”
带着最亲切的笑容做完自我介绍的孙正义，拿出《袖珍型电脑图书馆》的样书，放
在田边聪面前，直截了当地说道：“我想卖这本书！”田边聪回忆道：“我一看，发现
那是一本极其粗糙的样本，比漫画杂志还糟，封面是单色印刷，我问他封面是谁画的，
他回答我那是设计师画的雏形。再翻内页，只见里面排列着许多类似乱数表的数字。一
问之下，才知道是袖珍型电脑使用者自己设计的程序，我直接向孙先生言明，这样的东
西是铁定卖不出去的。”
“孙先生一听先是抗议，说他对内容相当有信心，随后又请我借他打通电话，并当
场拿起离他最近的一部电话。”
“他讲电话的对象好像是大日本印刷，或是凸版印刷，当时那本杂志已经进厂印刷，
孙先生要求对方立刻停止印刷。这时我才感觉到他不像外表那样，看起来只是个可爱的
男孩那么简单。”
田边聪立刻对孙正义另眼相待，向挂上话筒的孙正义传授他长年累积的出版经验。
“我简扼地说明一些事情，并告诉他想要进入出版业，必须请日贩或东贩来承揽发
行业务。结果孙先生竟然问我：‘田边先生，什么是代销？日贩与东贩是什么公司？’
我才知道原来他什么都不懂。”
除了当场借电话终止印刷作业，事实上，孙正义从这时才开始表露出认真的一面。
田边聪继续笑着说：“我为孙先生说明何谓代销，并介绍日贩与东贩公司。他立刻要求
我帮他向他们开一个交易账户！我说对不起，我们两人才第一次见面，我根本不了解你，
无法答应你的要求。他竟说：‘我没问题！’到底什么没问题，我就不知道了！”
两人谈了很久，田边一直想告退，孙正义却不断找话说，丝毫没有起身的意思。
最后田边只得认输，从椅子上站起来说：“那就一起去吧，我先介绍你们认识。”
田边先带孙正义去东贩，介绍承办业务的部长给孙正义认识。然后两人将孙正义留
在会客室，到另一个房间密谈。
部长说：“既然是田边先生您介绍的人，我不会拒绝。但他究竟是何方神圣？”
田边总说：“老实讲，我也不是很清楚。但凭我的直觉，电脑杂志绝对有市场。”
“田边先生，您说的可能很有道理。”
“怎么说呢？”
“既然是电脑玩家的专门杂志，使用袖珍型电脑的人一定会买。田边先生，就让我
们接这个客户吧！”
当时，这位部长的儿子在早稻田大学理工学院研读电脑相关课程，受到儿子的影响，
对电脑多多少少有点兴趣，使整件事情进行起来格外顺利。田边聪回忆说：“部长一口
气答应接受这个客人，反倒令我吓了一跳。但是，听到这个消息的孙先生，并没有一脸
高兴的样子，他连句谢谢都没说，脸上反而露出不满的神情，只是说：‘田边先生，我
们接着去日贩吧！’我先是请他饶了我，但是看到他那脸坚定不移的神情，最后还是跟
他一起坐车到日贩。”
结果，凭借着田边的能说善道，孙正义当天就顺利在东贩与日贩开设了交易账户。
对于那天发生的事，孙正义的脑中还有印象：“田边先生给我许多建议，我也认真
听着。后来田边先生答应带我去拜访东贩与日贩两家公司，洽谈开设交易账户。我们一
起到东贩与日贩，请他们和我来往……”
孙正义也指出：“软件银行的第一本出版品《袖珍型电脑图书馆》，后来在市场上
卖得相当好，一再加印。”
刊登广告被拒，决定发行月刊
继“袖珍型电脑图书馆”之后，孙正义又在1982年出版（THSOFTBANK）季刊，这是
一本个人电脑用软件的目录杂志，创刊号那期的封面上写着斗大的“满载1500套个人电
脑软件”。
1982年5月，软件银行同时推出两本以个人电脑硬件资讯为号召的月刊《Oh！PC》
与《Oh！MZ》，正式跨入出版业。前者是介绍NEC个人电脑系列的信息杂志，后者则是
介绍夏普MZ系列的信息杂志。硬件信息杂志的概念，也是孙正义想出来的。
“当时市面上已经有《I／O》（工学社出版）。《ASCll》（ASKI出版）、《MY》
（电波新闻社出版）等许多不错的杂志。我们打算出版的这两本杂志，不仅在时间上落
后别人许多，而且公司也没有特别的Know－how以及资金，人力更是相对薄弱，若正面
与上述杂志冲突的话，根本没有任何胜算。因此，我们才会采用以机种别做为深耕市场
的战略。”孙正义说。
无论战略是否正确，对于孙正义在准备不充分就匆匆推出月刊的做法，公司内部出
现强烈的反对的声浪。孙正义回忆道：“当时公司的干部都一致反对，他们认为软件流
通事业尚未完全步入轨道，根本无暇去办两本月刊。他们给我一种战国时代家臣劝告君
主不要乱了阵脚的感觉。”
事实上，虽然孙正义心中一直有出版杂志的计划，但实际去做应该是一两年后的事。
尽管如此，他还是力排众议，加速杂志出版的脚步。他的理由是为了巩固软件流通公司
的地位，必须与更多的软件厂商及更多的个人电脑零售商建立交易往来关系。因此，软
件银行必须积极进行广告宣传的工作。
“由于一般报纸的广告宣传效果不佳，软件银行准备在《I／O》《ASCll》《MY》
等个人电脑专业杂志上登广告，结果却被这些杂志所拒绝。我想在下个月份的杂志上刊
登广告，却被他们以额满为由拒绝；我要求登在下下期，他们还是以同样的理由拒绝；
那么再下一期呢？他们的回答是那一期现在还没开始接受广告申请。究竟什么时候申请
可以刊登广告呢？他们的回答是不知道。有好几个月，我们之间一直重复如此的对话，
公司的宣传广告因此迟迟未能刊登。
“后来我才知道，出版这些个人电脑杂志公司的总经理与广告商曾经聚会，并达成
协议，不刊登软件银行的广告。原因是这些公司都会将杂志上介绍的软件搭配组合成套，
对外销售，偏偏跑出一家软件银行商喊着要从事流通革命的事业。树大招风，软件银行
是他们生意上的竞争对手，所以他们拒不刊登我们的广告。”即使现在提到这件事，孙
正义还是难掩满脸不悦之色。
姑且不论这些同业之间是否真的有这个协议，事实是有一段时期，各家杂志的确不
愿意刊登软件银行的广告。当时负责编辑《MY》的电波新闻社的田代信表示：“不
接受软件银行的广告，是因为原则上我们不刊登竞争对手的广告，这项规定不只是针对
软件银行。”“1＆P”负责人藤原睦朗的话，就和田代有出入：“电波新闻社故意排挤
软件银行。《I ／O》《ASCll》《MY》是当时最具代表性的三本专业杂志，不能在
这些杂志上刊登广告，等于无法推销软件。电波新闻社规定，不得刊登哈特森与软件银
行的广告，并且要求《I ／O》与（ASCl》比照办理，这件事大约发生在1989年。孙先
生备受困扰，来找我商量。我安慰他，这只是杂志社一时感情用事，尽管杂志不登广告，
“J＆P”还是会继续采购软件银行的软件，请他放心。同时，我也介绍许多同业给他，
如果他的业务无法扩充，’J＆P’的进货成本也无法降低。”电波新闻社之所以拒绝刊
登哈特森与软件银行的广告，主要是因为早年他们与哈特森交涉软件流通代理，结果软
件银行从旁杀出，导致哈特森结束与电波新闻社的关系，转而与软件银行合作。电波新
闻社为了报复，才拒绝刊登这两家公司的广告。哈特森的工藤回忆道：“我认为对我们
公司最有利的方式，是与软件银行及电波新闻社同时进行交易，我也对孙正义这么说，
但是他却要求与我进行全面交易，丝毫不肯退让。我也对电波新闻社说同样的话，同样
遭到电波新闻社的拒绝。想不出更好的办法，我们才决定终止与电波新闻社的交易关系，
转而与软件银行往来，当初并没有想到软件银行会成长较快。私底下，我承认自己的确
比较喜欢孙正义这个人。”如此看来，事实真相应该是电波新闻社率先拒登软件银行的
广告，《I／O）与《ASCll）接着跟进。至于促使各家公司采取相同的策略的原因，在
于他们对软件银行的反感与反抗。当各家公司利用杂志邮购方式，推动软件流通业务时，
软件银行却以发动流通革命而声名大噪，当然会引发各家公司觉得软件银行过于自大而
加以抵制。
ASKI的西和彦便说：“当时的总经理郡司明郎相当讨厌孙先生，因此拒绝与软件银
行做生意，甚至不让他刊登广告。我并不负责广告部门，因此并不清楚是否真有协商这
回事。但我个人认为，实在没有必要如此欺负孙先生。”
创业还不满一年，软件银行的知名度并不是很高，如果不尽快展开有计划的广告宣
传策略，才刚起步的软件流通事业势必会陷入苦战。孙正义说：“不让我们刊登广告，
我们就无法成就事业。因此，我才会有自己出版杂志的念头。一旦出版杂志，就得与其
他杂志竞争，我个人极不愿意看到这种情况发生，所以才会一而再、再而三地请求他们
同意软件银行刊登广告。这招还是行不通，我才下定决心发行月刊。”明知道准备不够
充分，但发行杂志是箭在弦上，势在必行。就在这种狗急跳墙的情况下，《Oh！PC》与
《Oh！Mz》诞生了。
弱者的战略
1982年5月，软件银行以“个人电脑机种别信息杂志”的新编辑方针为口号，推出
《Oh！Pz》的创刊号。但是，各印5万本的创刊号却面临滞销的局面，退
货率高达85％。
孙正义说：“在几乎没有广告收入的情况下，这两本杂志每个月亏损将近2000万日
元，这在当时是一笔庞大的金额，我们必须把软件流通的收益全部拿来填补出版部门的
亏损。一些原本对跨入出版事业持反对立场的干部，更是以严厉的口吻指责：‘我早说
过不要做的！”’
成长速度出乎意料地快，当时只有10多名成员的软件银行，员工已经忙得焦头烂额。
巩固流通事业基础应该是公司最优先的课题，没有多余的力量去发行月刊杂志，况且公
司内部也没有出版经验和技术，根本不适合涉足出版事业。
情况这么艰难，还一口气发行两本月刊，也难怪公司干部会以时机尚未成熟大力反
对。再看到惨不忍睹的销售成绩，他们当然会以“我早说过的！”来挖苦孙正义。
尽管在软件银行创业之初，孙正义的脑中就一直盘算着要跨入出版事业，但是他也
相当清楚，选在这个时候发行月刊，的确是言之过早：“如果没有发生刊登广告被拒的
事，发行月刊应该是两三年后事。”
然而无法刊登广告的非常状况，却迫使孙正义必须变更计划。当时的软件银行还是
一家新成立、中小型、没有知名度的公司，想要在软件流通产业逐步提升地位，巩固基
础，就必须将它存在的事实告知大众，而广告宣传正是达成这个目的的最大利器。无法
在个人电脑杂志上刊登广告，等于是手脚被绑死，无法依照原定计划推动事业。
面对这个困境，孙正义拥有超乎旁人的危机意识，因此才会勉强发行月刊，而下面
的干部只一味考虑到巩固既有的事业基础。但是孙正义坚信事情会好转，毕竟不是每一
家公司都有出版月刊杂志的能力。这也是追逐梦想者与重视当前现实者，在想法上的最
大差异。
面对令人不愉快的柜登广告事件，孙正义难免有些意气用事。但是，他执意发行月
刊杂志，并没有激情的成分，一方面可以说是不得不，事实上也可以说有他独特的细腻
考量。
他除了提出崭新的编辑方针之外，也配合了巧妙的战略运用。孙正义说：“《l／O》
与《ASCll》等杂志问世已久，都拥有优秀的编辑人员与作者群，在我们看来，仿佛天
上的云般遥不可及。我们的人力不足，也没有Know－how与资金，更没有销售通路，在
时间上还慢人家一步。究竟要如何才能打入市场呢？最后我想到兰契斯特法则中的‘弱
者战略’。”
兰契斯特（FredrickWilliamInllchester）是英国政府的军事顾问，他所发明的战
胜竞争法则有许多都适用于企业经营，在日本有不少企业家采用。“弱者战略”则是弱
者面对强大的敌人所采用的战略，基本上是集中兵力做单点攻击。
“如果要正面挑战市面上的个人电脑杂志，战斗力薄弱的软件银行根本没有胜算。
因此，我的策略是针对当时每家厂商的个人电脑尚未相容，打出个人电脑机种别信息杂
志的新编辑方针，借由机种别来缩小目标的读者群，集中少数的兵力，编出一本有深度
和内容的杂志。这可以说是一项战略，也是这两本杂志最大的特征。”
在这么艰难的环境下，同时出版两本机种别的信息杂志，也是孙正义的战略运用。
为什么会同时发行两本杂志呢？孙正义以他一贯的孙式辩才说明道：“当时，公司的干
部和员工有人质疑，真要发行月刊，也不必同时发行两本？的确，考量公司的状况，即
使全力以赴，发行一本月刊已经是最高限度了。
“原因出在机种别信息杂志的战略上。那个时候，一旦贴上NEC，或是夏普的个人
电脑杂志等特定厂商的标签，就会形同那家电脑厂商的代工产品，纳入他们的代工结构，
永不得翻身。
“如果先出版一本，等步上正轨后再发行一本呢？在这种情形下，其他的合作厂商
一定会认为我们投入特定竞争厂商的阵营，而感到没有面子，或以为我们已经背叛了他
们。如果一开始便发行两本杂志的话，就不会发生这种问题了。先做一本，等半年或一
年后再发行第二本杂志，绝对会出问题。”
“无论被社会，还是被厂商说成背信忘义，都不符合我的作风，我绝对不能忍受被
贴上这种标签。为了建立信息基础建设提供者的地位，无论再怎么苦，我必须从创业开
始便坚持中立。”
“因此，无论与哈特森或与上新电机交易，从接触之初我说的话始终如～，我强调
会尽力而为，请他们给我独家代理权，但是身为基础建设提供者，我的立场必须维持中
立。我必须处理其他软件厂商的软件，并提供软件给其他的零售店。若无法贯彻这个立
场与主张。软件银行就无法立足业界。我不希望日后被指责为背叛，所以通常在一开始，
我就会把这些事情说清楚。”
撇开这些深谋远虑不谈，当时杂志的出版的确是十万火急。1982年9月，软件银行
成立一年后，也就是《oh！PZ》创刊四个月后，转到软件银行任职的桥本
五郎（前软件银行常务董事兼出版事业部部长），回想当年发行杂志的情形：“当时，
软件银行全体员工约20名，其中有六七名负责出版相关工作。但是，真正担任编辑工作
的人员很少，事实上，一本杂志只有一位执行编辑。我进入公司后，立刻被指派为专门
介绍爱普生便携型个人电脑杂志《oh！PC》的惟一编辑。我在9月8日进公司，就被要求
在10月中发行《Oh！PC》创刊号。有一位主编问我：‘稿子好了吗？’我答道：‘还没
好！’只听到他丢下一句：‘随便写写就好了！’我的第一印象是，我进到一家‘了不
得’的公司了。”
实际的做法是，每一本杂志的执行编辑，找来东大、早稻田、庆应等大学小型电脑
社团的学生，请他们写些文章，将这些文章编排成《Oh！PZ》杂志，印好
后送到书店销售。
事实上，孙正义只关心杂志的编辑方针与命名，并没有插手实际的编务工作。他说：
“资金周转、开发软件销售加盟店，以及软件进货等工作，就已经让我忙得连睡觉的时
间都没有了，根本无力从事编辑与写稿的工作。”
一亿日元改善两本大幅亏损的杂志
《Oh！PZ》的销售成绩一直无法突破，每月亏损金额合计高达20OO万
日元。面对这个危机，孙正义决定一次决胜负。
“我下定决心，与其维持每期杂志的发行，累积亏损直到l－2亿日元，不如花五亿
日元，重新改善杂志内容。投入1亿日元失败而后退出，与每月持续亏损2000万日元，
在半年后退出，结果是一样的。因此，我决定以最后决战来一决胜负。”
面对这场最后决战，孙正义一面浏览几万张的读者回函卡，一面思考因应对策。
“看完读者回函卡，我发现六大问题，决定针对这些问题提出具体的改革方案。”
由于大多数读者反应杂志售价太高，孙正义于是将原来680日元的定价调降为580日
元；针对读者反应相对于高定价而页数太少的问题，他决定将负数增加一倍，并更新反
应不佳的封面设计。对手插图品质不良的指责，则以采用新插图因应；努力减少别字与
漏字，来改善这个令人羞耻的问题；至于知名度不高，就以加强电视宣传来解决。
上述的改革方案需要1亿日元的总预算。对当时的孙正义而言，l亿日元是笔巨大的
数字，但是，若采用个人电脑杂志业界前所未闻的电视宣传手法，这笔金额仍嫌不够。
电视广告如果半途而废，就无法产生预期的效果。
面对这些难题，一般人一定会不知所措，但是面对困境的孙正义突然想到一个绝妙
的方法。
孙正义立刻去找NEC的宣传部长，鼓起他的三寸不烂之舌说：“我们的杂志出版了，
老是处于亏损状况，如果情况没有好转，就必须停刊。对我个人而言，这是一件憾事，
我想对NEC而言，也是一大损失。这本介绍NEC个人电脑系列的杂志，每个月有好几万人
看，对于NEC绝对有正面的助益。现在我打算通过电视广告宣传来让它起死回生，这是
最后对策了，希望NEC能够帮点忙。如果能够将NEC的个人电脑与NEC个人电脑的专业杂
志结合，共同进行电视广告宣传，一定能够达到比原来的预计多一倍的宣传效果。～旦
杂志的销售数量增加，这本200页左右的杂志本身就是NEC电脑产品的最佳宣传，NEC绝
对可以获得远超过宣传费用的广告效果，请您务必和我们一起做广告。
孙正义的一番热情，似乎没有传递给对方，NEC的方面对这个提案态度相当冷淡。
“我拼命说明，对方却不当一回事，仿佛我的建议很愚蠢。然而我还是请求对方与
高层主管商量，并强调这么做对NEC绝对有正面助益。但是，后来NEC仍旧没有任何回应…
·”
无计可施之下，孙正义不得不求助于佐佐木正居间介绍而认识的大内淳义（当时为
NEbsp;副总经理）。
“我向大内先生说明构想，他立刻说这很有趣，让我们一起来做。”
大内先生还主动提议要向宣传部长交代，却被孙正义当场婉言拒绝了。他顾及如果
由大内去说的话，可能会损及宣传部长的颜面。当时孙正义才24岁，就已经顾虑到这一
点了。
取得大内的承诺后，孙正义若无其事地再度打电话给NEC的宣传部长。
“我对宣传部长说，无论如何请他与高层主管商量看看，真的不行，我就死了这条
心，否则，我还会继续打电话给他。最后他终于有了行动。”
后来，那位宣传部长一副意外且难为情的口吻，打电话给孙正义：“我们上面同意
你的提案。”
孙正义说：“结果相当成功，10万册经过重新编排与设计的杂志，在短短3天内即
销售一空。从那个月开始，我们的出版事业也转亏为盈，这时距离杂志创刊已经过了半
年。”
为了感谢大内的协助，从此以后，孙正义一直恭敬地称呼大内为“大恩人”。