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顾谦带着三人离开后莫天跃把这件事情暂时放在一边开始上网查询燕北这边二线化妆品的销售排名
和贵竹不同在燕北‘雅采’别说第三了、连前五都沒有进去莫天跃开始怀疑自己有钱不发展‘雅采’、却用來解决个人的私人恩怨究竟是错还是对
幸好莫天跃还沒有完全放弃扩张的步伐最多一个月‘新跃’名下的化妆品店就可以开满西南地区美容店也在华中地区落足
在燕北呆了三天莫天跃哪都沒去就呆在酒店研究化妆品店的竞争策略除了拥有完整的人才培训计划莫天跃自认化妆品店的知名度还是太低了一些现在别说其它地区了就是西南很多人对‘新跃’名下的连锁店都还持有怀疑态度
需要做的事情太多了莫天跃叹了一口气本來认为公司的流动资金还算充足但如果要把化妆品连锁店开满全国中间还有一大段路要走
又呆了一天沈冰那边总算传來好消息经过不断的接触她终于联系到一家愿意出售的化妆品销售公司
“你好”为了表示收购的诚意加上莫天跃在燕北也沒啥事这次他主动上门拜访
招呼对方坐下递了一只烟后王石怀疑的看着对面的年轻男子：“你是‘新跃销售化妆品公司’的幕后老板”
莫天跃点了点头看來以后有必要把‘新跃’的营业执照复印一份随身携带别人不相信就把复印件递出去让对方慢慢看
好在王石沒有再询问有一定阅历的人大部分都知道这社会还有一群含着金钥匙出身的存在虽然对面一身地摊货的青年言谈举止怎么看都不像但王石不介意浪费点时间
聊了一些題外话莫天跃要求查询对方公司的资料王石求知不得
把‘天诚化妆品销售公司’的资料合拢莫天跃好奇道：“王老板为什么出售公司”
“化妆品市场利润是丰厚但竞争也太大了沒有强大的资金做后盾要发展委实困难了些”王石叹了一口气
莫天跃好感大增对方沒有找别的借口从始至终也沒有吹嘘自己的公司是如何的强大
“王老板准备多少钱出手”莫天跃直接进入正題
莫天跃不是第一个上门收购的人当下王石直接答道：“两千五百万”
“我直话直说、王老板别生气”莫天跃顿了一下道：“‘天诚’目前除了名下在燕北的七十八家化妆品连锁店其它方面对我而言根本沒有一点价值王老板开价是不是高了点”
“七十八家化妆品店即使不包括里面销售的化妆品、一家二十万是最低的价格；公司目前代理八个二线化妆品牌
今年我交出去的代理费总共七百万；加上这栋房子三年的房租两千五百万万是最低的价格”王石耐心的解释道他是真的准备把公司出手了上个月就亏了四十多万如果再不卖掉公司会越來越不值钱
“‘天诚’代理的八个品牌全是一二级代理说实话我一个都不需要我看中的只有你们名下的七十八家化妆品连锁店”
王石摇了摇头：“莫老板这话就有点夸大了‘宜清’、‘美肤佳’、‘雪丽’都是二线化妆品牌中排名前十的存在一年七百万的代理费并不高”
“确实如此但‘美肤佳’今年已经和超市合作现在燕北有三分之一的超市都有对方的产品；‘宜清’更不用说了他们在燕北目前有四十八家专卖店吧；至于‘雪丽’在燕北去年的销售额只有四百万我接过來顶天只能保证这个品牌在我手中不亏本要靠‘雪丽’赚钱根本不可能”
王石叹了一口气要是当初的自己有面前青年一半的洞察力现在也不至于举步维艰莫天跃说的沒错公司代理的八个品牌中除了‘雪丽’和另外一个品牌‘佳美’、其它的全是鸡肋他根本无法反驳
去年王石还能勉强保持盈利但今年维持保本貌似都不可能想当初一口气砸下了近两千万本以为可以在化妆品市场上狠捞一笔哪知道高利润背后同样伴随着高风险
特别是今年一月份公司的销售额和去年十二月相比已经下降了四成如果继续拖下去‘天诚’倒闭是迟早的问題
“莫老板准备出资多少”
一个小时不到就掌握了谈话的主动权看來这段时间进步还真不小莫天跃内心稍微有点得意
革命尚未成功莫天跃在心里告诉自己冷静后淡淡道：“还是那句话我只对贵公司名下的七十八家连锁店感兴趣‘新跃’在南方的动作我相信王老板已经调查清楚：独家代理‘雅采’、‘芬迪’一级代理‘欧兰’、‘宜清’即便我真的收购‘天诚’其名下代理的品牌也是终止合同的占多数所以我沒必要花这冤枉钱”
王石‘恩’了一声昨天在网上查了一下‘新跃’的资料他自己也吓了一跳居然独家代理了两个品牌这怎么看也不符合厂家的利益可两家品牌的老板居然答应了要是知道莫天跃正在着手独家代理‘宜清’而且成功的可能性高达百分之八十估计王石就不是吃惊这么简单了
“所以”莫天跃总结道：“我出资一千五百万购买‘天城’当然了前提是‘天城’财务上沒有呆账死账”
太狠了王石彻底把对方的年龄忘掉摇了摇头道：“这价钱根本不可能”
“我主要是怕麻烦”莫天跃诚实道：“即使不收购‘天城’我最多花两个月的时间就可以在燕北建立不下八十家化妆品店而且还用不了这么多钱”
“如果莫老板真心想买我可以再让一点但一千五百万确定不行”
莫天跃开口道：“价格不能再高了王老板好好考虑”
说完莫天跃不再停留和沈冰离开了‘天诚’來到大街上莫天跃揉了揉发胀的脑袋看來谈判也不是一件轻松的事情以前看电视上面的大腕三言两语就决定了合同的签署可等到实际操作莫天跃才发现事情远远沒有想象中的那么简单
莫天跃和王石谈判的时候沈冰一直坐在旁边今天介绍两人认识后她就一直沒有开口看到莫天跃居然掌控了谈判的主动权沈冰要说不惊讶那是假的这才两年吧成才速度未免太快了点
“你真的准备收购‘天诚’”
“当然”莫天跃肯定道：“要不然这些天我让你联系那么多化妆品销售公司干嘛”
“可是你给的价格太低了”
莫天跃摇了摇头解释道：“不低‘天城’如果不尽快找人接手王石只会亏得越多现在‘天城’名下的化妆品店还有近一年的租期所以我才准备收购要不然我宁愿自己派人租房子装修”
“那我们自己租房开店多好反正‘新跃’又不是第一次扩张这方面的人才已经有了”
莫天跃耐心道：“公司目前正在云楠、士川建立化妆品店在华东地区建立美容店人手并不充足；而且即便有人但在燕北也不一定找到这么多家理想的店面要是运气差点搞不好我们一年都凑不满八十家；‘天城’虽然亏本但只是选错了化妆品牌店面位置我昨天就调查过了很多都符合我们公司开店的标准”
“即使这样一千五百万还是太多了啊要知道对方代理的品牌对我们一点用处都沒有如果我们自己租房最多十五万一家一千五百万够我们开一百家了而且租期还是一年的”
“不能这么算”莫天跃摇了摇头道：“‘天城’再怎么差它在燕北也拥有一定数量的忠实顾客如果我们接手、把几个知名度不高的品牌换掉再提高店员的服务态度很容易就可以打开局面要知道现在的消费群体即使是燕北最多也只有百分之三十的人群拥有自己的固定消费品牌剩下的百分之七十中有的看重性价比、有的看中产品功能但更多的、却是相信朋友的推荐”
沈冰点了点头道：“那我接下來继续联系”
“当然”莫天跃肯定道：“虽然我们中意‘天诚’但对方不一定答应如果接着联系其它经营不善的公司一是为了避免错过更好的收购机会；二是可以给对方压力让王石知道我们并不是只有收购‘天诚’这一条路可以选择”
“你从哪知道的这些”沈冰好奇道
“看书啊世界排名前五十的化妆品企业我清楚的知道其中任何一家的经营理念、发展历程”
沈冰咋了咋舌看來自己还得更加努力不然她可沒有脸面继续当总经理
顾谦带着三人离开后莫天跃把这件事情暂时放在一边开始上网查询燕北这边二线化妆品的销售排名
和贵竹不同在燕北‘雅采’别说第三了、连前五都沒有进去莫天跃开始怀疑自己有钱不发展‘雅采’、却用來解决个人的私人恩怨究竟是错还是对
幸好莫天跃还沒有完全放弃扩张的步伐最多一个月‘新跃’名下的化妆品店就可以开满西南地区美容店也在华中地区落足
在燕北呆了三天莫天跃哪都沒去就呆在酒店研究化妆品店的竞争策略除了拥有完整的人才培训计划莫天跃自认化妆品店的知名度还是太低了一些现在别说其它地区了就是西南很多人对‘新跃’名下的连锁店都还持有怀疑态度
需要做的事情太多了莫天跃叹了一口气本來认为公司的流动资金还算充足但如果要把化妆品连锁店开满全国中间还有一大段路要走
又呆了一天沈冰那边总算传來好消息经过不断的接触她终于联系到一家愿意出售的化妆品销售公司
“你好”为了表示收购的诚意加上莫天跃在燕北也沒啥事这次他主动上门拜访
招呼对方坐下递了一只烟后王石怀疑的看着对面的年轻男子：“你是‘新跃销售化妆品公司’的幕后老板”
莫天跃点了点头看來以后有必要把‘新跃’的营业执照复印一份随身携带别人不相信就把复印件递出去让对方慢慢看
好在王石沒有再询问有一定阅历的人大部分都知道这社会还有一群含着金钥匙出身的存在虽然对面一身地摊货的青年言谈举止怎么看都不像但王石不介意浪费点时间
聊了一些題外话莫天跃要求查询对方公司的资料王石求知不得
把‘天诚化妆品销售公司’的资料合拢莫天跃好奇道：“王老板为什么出售公司”
“化妆品市场利润是丰厚但竞争也太大了沒有强大的资金做后盾要发展委实困难了些”王石叹了一口气
莫天跃好感大增对方沒有找别的借口从始至终也沒有吹嘘自己的公司是如何的强大
“王老板准备多少钱出手”莫天跃直接进入正題
莫天跃不是第一个上门收购的人当下王石直接答道：“两千五百万”
“我直话直说、王老板别生气”莫天跃顿了一下道：“‘天诚’目前除了名下在燕北的七十八家化妆品连锁店其它方面对我而言根本沒有一点价值王老板开价是不是高了点”
“七十八家化妆品店即使不包括里面销售的化妆品、一家二十万是最低的价格；公司目前代理八个二线化妆品牌
今年我交出去的代理费总共七百万；加上这栋房子三年的房租两千五百万万是最低的价格”王石耐心的解释道他是真的准备把公司出手了上个月就亏了四十多万如果再不卖掉公司会越來越不值钱
“‘天诚’代理的八个品牌全是一二级代理说实话我一个都不需要我看中的只有你们名下的七十八家化妆品连锁店”
王石摇了摇头：“莫老板这话就有点夸大了‘宜清’、‘美肤佳’、‘雪丽’都是二线化妆品牌中排名前十的存在一年七百万的代理费并不高”
“确实如此但‘美肤佳’今年已经和超市合作现在燕北有三分之一的超市都有对方的产品；‘宜清’更不用说了他们在燕北目前有四十八家专卖店吧；至于‘雪丽’在燕北去年的销售额只有四百万我接过來顶天只能保证这个品牌在我手中不亏本要靠‘雪丽’赚钱根本不可能”
王石叹了一口气要是当初的自己有面前青年一半的洞察力现在也不至于举步维艰莫天跃说的沒错公司代理的八个品牌中除了‘雪丽’和另外一个品牌‘佳美’、其它的全是鸡肋他根本无法反驳
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一个小时不到就掌握了谈话的主动权看來这段时间进步还真不小莫天跃内心稍微有点得意
革命尚未成功莫天跃在心里告诉自己冷静后淡淡道：“还是那句话我只对贵公司名下的七十八家连锁店感兴趣‘新跃’在南方的动作我相信王老板已经调查清楚：独家代理‘雅采’、‘芬迪’一级代理‘欧兰’、‘宜清’即便我真的收购‘天诚’其名下代理的品牌也是终止合同的占多数所以我沒必要花这冤枉钱”
王石‘恩’了一声昨天在网上查了一下‘新跃’的资料他自己也吓了一跳居然独家代理了两个品牌这怎么看也不符合厂家的利益可两家品牌的老板居然答应了要是知道莫天跃正在着手独家代理‘宜清’而且成功的可能性高达百分之八十估计王石就不是吃惊这么简单了
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“我主要是怕麻烦”莫天跃诚实道：“即使不收购‘天城’我最多花两个月的时间就可以在燕北建立不下八十家化妆品店而且还用不了这么多钱”
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莫天跃和王石谈判的时候沈冰一直坐在旁边今天介绍两人认识后她就一直沒有开口看到莫天跃居然掌控了谈判的主动权沈冰要说不惊讶那是假的这才两年吧成才速度未免太快了点
“你真的准备收购‘天诚’”
“当然”莫天跃肯定道：“要不然这些天我让你联系那么多化妆品销售公司干嘛”
“可是你给的价格太低了”
莫天跃摇了摇头解释道：“不低‘天城’如果不尽快找人接手王石只会亏得越多现在‘天城’名下的化妆品店还有近一年的租期所以我才准备收购要不然我宁愿自己派人租房子装修”
“那我们自己租房开店多好反正‘新跃’又不是第一次扩张这方面的人才已经有了”
莫天跃耐心道：“公司目前正在云楠、士川建立化妆品店在华东地区建立美容店人手并不充足；而且即便有人但在燕北也不一定找到这么多家理想的店面要是运气差点搞不好我们一年都凑不满八十家；‘天城’虽然亏本但只是选错了化妆品牌店面位置我昨天就调查过了很多都符合我们公司开店的标准”
“即使这样一千五百万还是太多了啊要知道对方代理的品牌对我们一点用处都沒有如果我们自己租房最多十五万一家一千五百万够我们开一百家了而且租期还是一年的”
“不能这么算”莫天跃摇了摇头道：“‘天城’再怎么差它在燕北也拥有一定数量的忠实顾客如果我们接手、把几个知名度不高的品牌换掉再提高店员的服务态度很容易就可以打开局面要知道现在的消费群体即使是燕北最多也只有百分之三十的人群拥有自己的固定消费品牌剩下的百分之七十中有的看重性价比、有的看中产品功能但更多的、却是相信朋友的推荐”
沈冰点了点头道：“那我接下來继续联系”
“当然”莫天跃肯定道：“虽然我们中意‘天诚’但对方不一定答应如果接着联系其它经营不善的公司一是为了避免错过更好的收购机会；二是可以给对方压力让王石知道我们并不是只有收购‘天诚’这一条路可以选择”
“你从哪知道的这些”沈冰好奇道
“看书啊世界排名前五十的化妆品企业我清楚的知道其中任何一家的经营理念、发展历程”
沈冰咋了咋舌看來自己还得更加努力不然她可沒有脸面继续当总经理